Відтерміновані платежі в B2B без втрати ліквідності

Продаж із відтермінуванням оплати — це стандарт у B2B: клієнт хоче заплатити за 14, 30 чи 60 днів. Проблема в тому, що доки він не заплатить, ви фінансуєте його покупки з власної кишені. Можна продавати «з відтермінуванням» і водночас отримувати гроші одразу. Пояснюємо, як це працює і на що звертати увагу.

Звідки береться проблема з ліквідністю

Коли ви виставляєте рахунок із терміном оплати 30 днів, увесь цей місяць ваші кошти заморожені: товар відвантажено, витрати понесено, а надходження ще немає. За кількох більших клієнтів і довших термінів це здатне заблокувати кошти, потрібні на поточну діяльність — закупівлю товару, зарплати, податки.

Класичні рішення — це обіговий кредит або факторинг усього продажу. Обидва працюють, але бувають витратними та негнучкими: зазвичай охоплюють усе, зокрема й операції, яким фінансування взагалі не потрібне.

Відтермінування на боці покупця

Новіший підхід перекладає тягар на іншу сторону: саме покупець вирішує, чи хоче відтермінувати оплату або розстрочити її на частини — і саме він несе вартість цього рішення. Ви отримуєте повну суму одразу, ніби клієнт заплатив наперед.

На практиці це виглядає так:

1. Клієнт оформляє замовлення і під час оплати обирає відтермінування або розстрочку.
2. Постачальник фінансування (наприклад, PragmaPay) виплачує вам повну суму майже миттєво.
3. Клієнт розраховується з фінансовою компанією у визначений термін.

Ви продаєте «з відтермінуванням», як і раніше, — але ліквідність залишається у вас, а не в клієнта. Це змінює економіку кожної більшої угоди.

Коли це вигідно

• У вас є клієнти, які очікують відтермінування оплати і не куплять «з передоплатою».
• Окремі замовлення настільки великі, що заморожування коштів відчутне.
• Ви не хочете охоплювати факторингом увесь продаж, а лише окремі операції.
• Вам важливо, щоб вартість фінансування ніс покупець, а не продавець.

На що звертати увагу

Відтермінування на боці покупця — це не магія, тож варто стежити за кількома речами:

• Прозорість вартості для клієнта — покупець має чітко бачити, скільки коштує відтермінування, перш ніж його обрати.
• Ліміт і рішення фінансової компанії — не кожна операція і не кожен клієнт отримає фінансування; це нормально.
• Узгодженість із рахунком — оплата, рахунок і замовлення мають описувати одну й ту саму операцію, щоб бухгалтерія збігалася. Докладніше про впорядкування документообігу пишемо у статті про KSeF та структуровані рахунки.

Як це працює у vendispace

У vendispace відтермінування та розстрочка через PragmaPay вбудовані безпосередньо в замовлення. Клієнт обирає їх під час оплати, ви одразу отримуєте повну оплату, а все — замовлення, рахунок через inFakt/Fakturownia, оплата та доставка — описує один узгоджений документ. Без перенесення даних між інструментами.

Хочете припинити кредитувати клієнтів із власної кишені? Створіть безкоштовний обліковий запис і налаштуйте відтерміновані платежі на своїх умовах або поверніться до Бази знань по нові практичні поради.